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２００５／８／１２
「自社の商品をもっと売るためには？」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます (^_^)
本日のお題
●自社の商品をもっと売るためには？
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
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●自社の商品をもっと売るためには？
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自信を持って販売を開始したのに、全然売れない！
そんな経験ないですか？
今日は『売り方（セールスレター）』というよりも
『商品そのもの』にスポットをあててみたいと思います。
そもそも商品が売れないのは誰のせいでしょうか？
１、売れないものを作った商品開発担当？
２、売ることができない営業マン？
３、商品の魅力が分からないお客さんのせい？
売れない理由は色々考えられると思います。
売れない原因を探す方法はたくさんあると思いますが、
その中でも私が実践している方法をご紹介します。
その方法は、とても簡単で、誰にでも実践でき、
さらに自分の実力もＵＰする方法です。
それは
『 消 費 者 に な る 』
ということです。
ちょっと分かりにくいので具体例を挙げますね。
例えば、私は、情報商材（FaxDM教材）を売っています。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
この教材の販売を開始するにあたって、私は他社の教材を
たくさん購入しました。
また今でもノウハウ系の教材を色々購入してます。
他社の教材を買う理由は２つあります。
１つは『少しでも新しい情報を仕入れたいから』です。
もう１つは『どのような売り方をしているか知りたいから』です。
つまり、どんなパッケージで？どんな料金で？どんな決済方法
（カード？代引？）なのかを知りたいのです。
そもそも、教材とは「その人が経験した結果」や「その人の考え方」
を買うものです。
商品や価格、内容は他と比較して本当に役に立つものなのか、
買って良かったと思える商品なのか、その情報自体は
高いのか？安いのか？
この部分は決してゴマかせない点でもあります。
本当の消費者にならないと、何が良くて、何が悪いか分かりません。
もしあなたの商品が売れていないとしたら、自分自身が消費者ではない
からかもしれません。
質の悪い教材やレベルの低い本を見た時、
「あっ！この人は消費者じゃないな！」
とすぐに分かると思います。
『良い商品は良い消費者から生まれる』
結論
もし売れない商品があったら、まず自分で使ってみましょう。
競合商品なども使ってみましょう。
また『消費者になる』には時間もお金も、もったないとという方には
こんな方法もあります。
それは、「一流の消費者」を探して一緒に仕事をするということです。
お客さんの声を集めて、新しい商品を開発するのも一つの方法ですね。
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