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FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー

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2005/3/28

「売上を6割増にする「限定販売」とは?」


 こんにちは。お元気ですか?
 FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。

 このメールは過去に「FaxDMで集客するするための10の秘訣」
 をHPより請求頂いた方にメールしています。
 忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm


 最近、「個人情報保護法」に関する質問をよく受けます。
 「FaxDMは個人情報保護法上問題ないの?」という内容です。

 結論から言うとFaxDMは全く問題ありません。
 理由は「FaxDMは法人向けに送信するものだから」です。
 法人のFAX番号は、個人情報には該当しません。

 それでは「代表者名」はどうでしょうか?
 代表者個人宛にFaxDMを送信した場合、問題はあるのでしょうか?

 こちらも特に問題はありません。
 というのも「会社の代表者名」は法律により登記簿上に公開されて
 いるものなので、個人情報に該当しないからです。

 ただ、大事をとって4月以降はFaxDMの代表者名印字を
 控えさせていただきます。


 本日のお題

 ●「期限付き販売」で売上を伸ばす
 ●「値上げ」キャンペーン?
 ●4月はFaxDMの反響が高い時期

 まずは「期限付き販売の重要性」についての情報を
 シェアしたいと思います。

 FaxDMのオファーは必ず「限定」にすることを
 お薦めしています。

 それは「期限付き」や「先着○社」という風に明記した方が
 確実に反応が上がるからです。

 先日、「限定を明記」したことにより、反応率がとんでもない
 くらい上昇した出来事がありました。

 3月以降に登録した方はご存じないかもしれませんが、
 弊社の「FaxDM用教材」は3/13以降、実質的な値上げを
 しています。

 値上げのリミットは2/28の深夜24時でした。

 ようするに「3/1以降は値上げをしますよ!」と期限を付けて
 「限定」していたのです。

 2月のメルマガで「値上げ」のことを告知しました。
 2/25と2/28の2回メルマガを送信したのですが、
 とても面白いことが分かりました。

 初回の2/25のメルマガでは、FaxDMのノウハウをメインに
 書いて、メルマガの最後に値上げの告知をしました。

 この時はメルマガ読者の1.4%の方に教材を購入頂きました。

 それから3日後の2/28にしつこいとは思いながら、再度値上げの
 告知をしました。
 この時の内容は「あと16時間で値上げします!」と書いただけで、
 特に新しいノウハウは記載していませんでした。

 ところが・・・

 2/28、値上げの最終日に注文が殺到しました。
 この日だけで2/25の2倍の方が教材を購入したのです。

 「あと16時間で値上げ」という風に期限を明確にしたことが
 大量注文につながったと考えています。

 ちなみに、2月のメルマガ以前の教材購入者は6.9%でした。
 2月のメルマガで教材購入者は全体の4.2UPして、
 合計11.1%になりました。

 「6.9%→11.1%」という数字は、実に60%以上顧客が増えた
 ことを意味しています。

 もし、弊社の教材に「限定」を付けていなかったら、
 このような売上UPはなかったでしょう。

 「限定」というのはとても効果がある手法ですので
 FaxDMのオファーやキャンペーンにも使えます。


 「キャンペーン」というと、通常「値下げ」をイメージします。
 売上が足りないから、キャンペーンをして売上を上げよう!と
 考えがちですが、事実は逆です。

 本当に売上が上がるのは、「値上げ」する時です。


 例えば、私が住宅の営業マンだった時は金利が上昇した時に
 お客さんが家を買っていました。

 史上最低金利の時にはお客さんはあまり動かないのです。

 金利が上昇し始めると「そろそろやばい!」と思い、
 お客さんが動き始めるのです。

 また、消費税率アップの時もたくさんのお客さんが家を買いました。


 繰り返しますが、お客さんが動くのは「値上げする時」です。

 「値上げ」キャンペーンこそ、売上を上げるポイントです。
 「値上げ」すると売上が上がるのはもちろん、粗利もUPします。


 ちなみに弊社の教材は、売れると思われる金額よりも低い値段で
 販売を開始しました。

 それは将来の値上げを考えてのことです。

 それに、もし値下げすると、既に購入して頂いた方に悪いですから。


 その他FaxDMのノウハウを学びたい場合は「FaxDM用教材」
 (「読むだけでFaxDMの天才になれるノウハウ集」と
 「プロも使っているFaxDMの原稿ひな型」)
 を販売していますので参考にして下さい。
 http://www.e-ptn.com/kyozai.htm


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 <追伸>

  4月はFaxDMの反響が上がる時期です。
  というのも4月は来年度の予算を立てる時期ですので、
  新しいものを導入しやすい時期です。
  この時期に一気に顧客開拓すると後々楽になります。
  4月上旬にFaxDMをするのであれば、そろそろ準備をした方が良いかもしれません。
  FaxDMは計画から送信まで2週間が目安です。
  http://www.e-ptn.com/ryokin.htm


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