FAX-DMによる集客マーケティング
FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー
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２００５／３／２８
「売上を６割増にする「限定販売」とは？」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールは過去に「ＦａｘＤＭで集客するするための１０の秘訣」
をＨＰより請求頂いた方にメールしています。
忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
最近、「個人情報保護法」に関する質問をよく受けます。
「ＦａｘＤＭは個人情報保護法上問題ないの？」という内容です。
結論から言うとＦａｘＤＭは全く問題ありません。
理由は「ＦａｘＤＭは法人向けに送信するものだから」です。
法人のＦＡＸ番号は、個人情報には該当しません。
それでは「代表者名」はどうでしょうか？
代表者個人宛にＦａｘＤＭを送信した場合、問題はあるのでしょうか？
こちらも特に問題はありません。
というのも「会社の代表者名」は法律により登記簿上に公開されて
いるものなので、個人情報に該当しないからです。
ただ、大事をとって４月以降はＦａｘＤＭの代表者名印字を
控えさせていただきます。
本日のお題
●「期限付き販売」で売上を伸ばす
●「値上げ」キャンペーン？
●４月はＦａｘＤＭの反響が高い時期
まずは「期限付き販売の重要性」についての情報を
シェアしたいと思います。
ＦａｘＤＭのオファーは必ず「限定」にすることを
お薦めしています。
それは「期限付き」や「先着○社」という風に明記した方が
確実に反応が上がるからです。
先日、「限定を明記」したことにより、反応率がとんでもない
くらい上昇した出来事がありました。
3月以降に登録した方はご存じないかもしれませんが、
弊社の「ＦａｘＤＭ用教材」は３／１３以降、実質的な値上げを
しています。
値上げのリミットは２／２８の深夜２４時でした。
ようするに「３／１以降は値上げをしますよ！」と期限を付けて
「限定」していたのです。
２月のメルマガで「値上げ」のことを告知しました。
２／２５と２／２８の２回メルマガを送信したのですが、
とても面白いことが分かりました。
初回の２／２５のメルマガでは、ＦａｘＤＭのノウハウをメインに
書いて、メルマガの最後に値上げの告知をしました。
この時はメルマガ読者の１.４％の方に教材を購入頂きました。
それから３日後の２／２８にしつこいとは思いながら、再度値上げの
告知をしました。
この時の内容は「あと１６時間で値上げします！」と書いただけで、
特に新しいノウハウは記載していませんでした。
ところが･･･
２／２８、値上げの最終日に注文が殺到しました。
この日だけで２／２５の２倍の方が教材を購入したのです。
「あと１６時間で値上げ」という風に期限を明確にしたことが
大量注文につながったと考えています。
ちなみに、２月のメルマガ以前の教材購入者は６．９％でした。
２月のメルマガで教材購入者は全体の４．２ＵＰして、
合計１１．１％になりました。
「６．９％→１１．１％」という数字は、実に６０％以上顧客が増えた
ことを意味しています。
もし、弊社の教材に「限定」を付けていなかったら、
このような売上ＵＰはなかったでしょう。
「限定」というのはとても効果がある手法ですので
ＦａｘＤＭのオファーやキャンペーンにも使えます。
「キャンペーン」というと、通常「値下げ」をイメージします。
売上が足りないから、キャンペーンをして売上を上げよう！と
考えがちですが、事実は逆です。
本当に売上が上がるのは、「値上げ」する時です。
例えば、私が住宅の営業マンだった時は金利が上昇した時に
お客さんが家を買っていました。
史上最低金利の時にはお客さんはあまり動かないのです。
金利が上昇し始めると「そろそろやばい！」と思い、
お客さんが動き始めるのです。
また、消費税率アップの時もたくさんのお客さんが家を買いました。
繰り返しますが、お客さんが動くのは「値上げする時」です。
「値上げ」キャンペーンこそ、売上を上げるポイントです。
「値上げ」すると売上が上がるのはもちろん、粗利もＵＰします。
ちなみに弊社の教材は、売れると思われる金額よりも低い値段で
販売を開始しました。
それは将来の値上げを考えてのことです。
それに、もし値下げすると、既に購入して頂いた方に悪いですから。
その他ＦａｘＤＭのノウハウを学びたい場合は「ＦａｘＤＭ用教材」
（「読むだけでFaxDMの天才になれるノウハウ集」と
「プロも使っているＦａｘＤＭの原稿ひな型」）
を販売していますので参考にして下さい。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
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＜追伸＞
４月はＦａｘＤＭの反響が上がる時期です。
というのも４月は来年度の予算を立てる時期ですので、
新しいものを導入しやすい時期です。
この時期に一気に顧客開拓すると後々楽になります。
４月上旬にＦａｘＤＭをするのであれば、そろそろ準備をした方が良いかもしれません。
ＦａｘＤＭは計画から送信まで２週間が目安です。
http://www.e-ptn.com/ryokin.htm
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