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2008/8/20

「FaxDMの基本とは(2)」

こんにちは。お元気ですか?
FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。

お盆休みはどうでしたか?
休みが明けて、現実に戻って
「今期の売上どうしよう・・・」
そんな悩みがある人は、何か行動を起こして下さい。

いつもと同じやり方では、いつもと同じ売上しか上がりません。

B2B(法人向け)であれば、FaxDMが有効です。

とは言うものの最近のFaxDMの反響率は0.1%以下。
何の知識もないまま、見よう見まねでFaxDMを
送ってしまったらほぼ失敗確定です。

きちんとノウハウを理解し、実践しないと
FaxDMで利益を上げることはできません。

そこで前回同様FaxDMの基本について説明します。

ちなみに私はFaxDMの仕事を始めて既に8年。
お手伝いしたFaxDMは500社以上。
おそらく100以上の業種、1,000パターン以上の原稿、
何百種類もの商品の販促を御手伝いしてきました。

そんな私が実践しているFaxDMの正攻法です。

<FaxDMの正攻法>
1、魅力的なオファーを出す。
2、原稿を2パターン作る。
3、ビジネス文書風原稿。
4、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う。
5、都内には送らない。送るとしても最後。

まずは前回のおさらいです。

FaxDMを送る時は必ず「魅力的な」オファーを考えて下さい。
「魅力的」というのがミソです。
魅力的でないオファーとは、例えば「無料で見積もりします」とか
「無料で資料送ります」というものです。
そういうオファーは悪いオファーですので
反応はあまり期待できません。

魅力的なオファーとは「本来であれば有料のものを無料で提供する」
というようなものです。
例えば「ノウハウ小冊子」「ノウハウDVD」「成功事例セミナー」
「1ヶ月お試し」というようなものを無料で提供するのが
良いオファーと言えます。

今日のテーマは、正攻法の2番目「原稿を2パターン作る」ということ。
これも私は毎回実践しています。

なぜ原稿を2パターン作るのか?
理由は簡単です。

原稿が1パターンしかなければ失敗する可能性が高いからです。
例えばFaxDM送る場合、原稿が1パターンしかないと
成功するか否かは、ある意味バクチのようなものです。

もし原稿が2パターンあれば、リストを2分割して、
それぞれのリストに違う原稿を同時に送ることができます。
どちらか片方がうまくいく可能性は上がりますよね?

では、具体的にはどうするか?
私が1万件FaxDM送信するときのパターンはこうです。

1、1万件の名簿の内、3,000件をピックアップ。
2、3,000件の名簿を、1,500件ずつの2つに分割。
3、原稿Aを1,500件送信し、同時に原稿Bも1,500件送信する。
4、数日後に、問合せ件数を集計する。
  原稿Aと原稿Bのどちらに何件の問合せが来たか集計する。
5、反応が良かった原稿のみを残りの7,000件のリストに送信する。

どうですか?

この方法だと失敗するリスクがかなり下がると思いませんか?

うまくいくかどうか分からない段階では、
広告予算を一気に使い切ってはいけません。

小さくテストを繰り返し、うまくいくとハッキリした時に初めて
予算を大きく使っても良いという許可が出る、という感じです。

もちろん、原稿の反応が2パターンとも悪いときもあります。
その場合は、原稿やオファーを再度作り直すか、
商品そのものを見直す必要があります。


この方法はFaxDMだけでなく、郵送DMやメルマガ広告などでも使えます。

方法やノウハウは知っていても、実践できていない人は多いです。

私はFaxDMの経験も多く、
コピーライティングの知識もあり、
原稿を作るのもプロです。

ですが、そんな私でもFaxDM用の原稿を作って
1発目で成功するのは難しいのです。
ですので私は必ず2パターン以上の原稿を作ります。

あなたもFaxDMをする時は
必ず2パターン以上の原稿を用意して下さい。

まったく違う原稿でなくて構いません。
「1段落だけ違う」「オファーだけ違う」「タイトルだけ違う」
というのでもOKです。

まずは2パターンの原稿を作ることから始めてください。


私が実践しているFaxDM正攻法の残りの3つは、
また次回のメルマガで説明しますね。


↓ それまで待てない方はコチラ ↓
「FaxDMノウハウDVD オフライン集客の具体的ノウハウ」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm

※22の成功事例が公開されています。
 色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。
 私のFaxDMノウハウのほとんどを公開しています。
 ただし、かなり実践的な内容ですので興味本位の人、
 FaxDMする予定がない人には役に立たないかも。


 こっちは初中級編。
 原稿の雛型はかなり使えます。 ↓
「FaxDM原稿作成キット」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k1.htm


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<編集後記>

昨日はスタバで2時間ほど仕事してみました。
雑踏の中、集中できるか半信半疑でしたが
意外や意外、結構仕事がはかどりました。

結構オススメです。

オススメと言えば友達からアメリカンジョークの
サイトを教えてもらいました。
http://yellow.ribbon.to/~joke/

その中の1つを紹介。

↓アメリカンジョークここから↓

ある老人がハイウェイを運転していた。
その時、妻が心配そうな声で彼の携帯に電話を掛けてきた。

妻 「あなた、気をつけて。ルート280号線を逆走している
   狂った男がいるってラジオで言ってたわよ。」

老人 「ああ、知ってるわい。でも、一台だけじゃないんだよ。
    何百台という車が逆走してるんだよ。困ったもんじゃ。」

↑ここまで↑
おあとがよろしいようで m(_ _)m


 

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