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FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー

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2008/7/24

「FaxDMの基本とは(1)」

こんにちは。お元気ですか?
FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。
2000年からFaxDMの仕事を始めて、今年で8年目。

そろそろ円熟の渋みが出てきたところです。


さて、先日弊社のFaxDM教材を購入し、
FaxDMを初めて実践された方に
原稿添削をしました。

なんでも2,000件程度のFaxDMを送信したのだが
反応がゼロだったとのことです。

ご存知の方も多いと思いますが
最近のFaxDMの反響率は0.1%以下です。
2,000件で反応ゼロというのは良くあること。

ノウハウを何も勉強せずにFaxDMを送ったら
大体反応ゼロだと思います。

また最近では半分素人が作った
FaxDMノウハウなんかも販売されているので
何が正しいのか混乱している人も多いと思います。

そこで、私が常に実践している
FaxDMの正攻法を説明します。

<FaxDMの正攻法>
1、魅力的なオファーを出す
2、原稿を2パターン作る
3、ビジネス文書風原稿
4、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う
5、都内には送らない。送るとしても最後。


1番重要なのは、「魅力的なオファー」です。
「魅力的」というのがミソです。
魅力的かどうかは、そのオファーに値段が付けられるか
どうかで判断して下さい。

例えば、「無料見積り」
これはダメなオファーです。
というのも、見積りは無料が当たり前です。
無料見積りは魅力的でもなんでもありません。

「無料で資料送ります」
これも残念なオファーです。
資料は無料が当たり前。つまり1円の価値もありません。

「無料小冊子」
小冊子は1000円で売られていることもあります。
ということは1000円位の価値があると思われているものです。
1000円のものを無料で提供するのは、魅力的なオファーです。

「無料DVDもしくはCD」
これも魅力的です。
DVDやCDは最低でも1,000円で売られています。
映画や音楽のDVD、CDは3,000円以上が相場です。
ということは、3,000円のものを無料で提供するのは
魅力的なオファーと言えるでしょう。

「無料お試し」
モノにもよりますが大抵は魅力的なオファーになります。
例えば通常レンタルで5万円くらいかかるものを
「1ヶ月間無料で使ってみて!」というようなオファーを
出すと効果が上がりやすいです。


魅力的とは例えば仕事の途中でもそのオファーを
聞いたとたんに

文章が下手でもオファーが良ければ反応は来ます。
悪いオファーの典型は 「資料請求はコチラ」
「無料見積りはコチラ」というようなものです。
つまり、全然魅力的でないものはダメです。

仮に勉強していたとしても、
きちんと本質を理解していないと、
知っているはずなのに


今の時期は盆休み前の最後の販促活動に
取り組んでいる会社が多いようです。

あなたも販促活動に忙しいことでしょう。

FaxDMを初めて実践される方も多いので、
久しぶりに、FaxDMの基本を説明します。


約6,000人の方にこのメールを送っているのですが、
驚くべきことが分かりました。

弊社の教材を買った人、ユーザー合わせても1,000人いない。
つまり残りの6,000人は何も行動をしていない。


<私が実践しているFaxDM正攻法>
・原稿を2パターン作る
・ビジネス文書風原稿
・都内には送らない。送るとしても最後。


いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます(^_^)

この時期FaxDM業務が忙しいです。
もうすぐ盆休み

最近インターネットに関する質問を良く受けますので
今日は弊社のインターネット集客ノウハウを少しだけ公開します。
http://www.e-ptn.com/i1.htm


ちなみにウチはFaxDMの会社ですが、
インターネットを経由しての売上もかなりあります。
ネット経由のFaxDMノウハウ教材や
サービスの利用の合計は月間数百万円になります。


そんな状況を知っている友人からインターネットでの
商品販売について聞かれました。
彼はインターネットで化粧品を売ろうと努力しているところです。


彼 「ホームページを立ち上げたのに全然商品が売れない。
   何でかな?アクセスはあるんだけどね・・・。」

私 「ユニークアクセス(=ダブリ無し訪問者数)はどれくらいですか?」

彼 「月間7000アクセスくらい。」

私 「メールアドレスはいくつ集まりました?」

彼 「お試し注文が8個入っているから、8アドレスだね。」


ここであなたに質問です。

彼のホームページの何がまずいのでしょうか?
ちょっと考えてみて下さい。

答えは・・・

●アドレスの取得率が致命的なほど低い
 ということです。

ホームページの目的は売上を上げることではありません。
「ホームページの目的はメールアドレスを集めること」です。

重要なのでもう一度書きますね。

ホームページの目的はメールアドレスを集めること」です。

もしホームページで最も重要なことを3つ上げるとしたら、

1、メールアドレスを集めること!
2、メールアドレスを集めること!
3、メールアドレスを集めること!

これがホームページの唯一の目的です。
なぜそれほどまでにメールアドレスが重要なのか?


それは、「後日フォローできるから」です。
あなたのホームページを見てくれた人は
高い確率であなたの見込み客です。

そしてその人が再度あなたのホームページを
見に来てくれる保証はありません。

インターネット上にはたくさんの情報があふれています。
見込み客は似た商品のホームページをたくさん見ているはずです。
5社も10社も見ていたら、どれがどんな内容だったのか
覚えていないものです。

場合によっては、
「あのホームページをもう一度見たいけど、
 何と言うキーワードで検索したか覚えていない。」
という人も多いでしょう。

あなたにもそういう経験ありませんか?

ですので、ホームページでは必ず
メールアドレスを集めるようにして下さい。

メールアドレスさえあれば、
後日、フォローのメールを送ることができます。
このメールで初めてセールスすれば良いのです。
一定の確率で商品を購入してくれます。

時間がかかるときもあります。

私のメルマガ読者は、最も古い人で4年前です。
4年前にメールアドレスを残してくれた人が
今日、私の教材を購入する、なんてことも良くあります。

もし私がメールアドレスを集めていなかったら
その人は買ってくれていなかったでしょう。

メールアドレスを集めてきちんとフォローをしていれば
その人は時期が来れば商品を買ってくれます。

では、もし、あなたのホームページに100人の訪問者が
あったとしたら、メールアドレスを何件集めれば合格なのか?


ちょっとここで、私のホームページのデータを公開しますね。
先日メルマガ広告を出したときのデータです。

メルマガ広告はかなり反応が落ちていますが
今でも有効な広告媒体の1つです。

<読者36,000人のメルマガの独占広告を出した時>
・クリック数:441件
・メールアドレス取得:129人
・メールアドレス取得率:29%

 つまり441人が私のホームページを見てくれて、
 その内129人が問い合わせてきた、という意味です。

<読者8万人のヘッター広告を出した時>
・クリック:937件
・メールアドレス取得:273人
・メールアドレス取得率:29%

<読者4,000人の社労士向けメルマガに独占広告を出した時>
・クリック:184件
・メールアドレス取得:75件
・メールアドレス取得率:41%


ずばり言います。

あなたのホームページに4人がアクセスしたら
最低でも1人のメールアドレスを取得できるようにして下さい。

つまり、メールアドレス取得率25%以上。

これはとても重要です。

インターネットでは色々なノウハウが出ています。
ですが1番重要なのは基本です。

SEOやPPC広告、アフィリエイトなど、
小手先の技術はいくらでもあります。

ですが、どんなにアクセスを集めても
ホームページがダメなら売上は1円も上がらないのです。

まるで穴が空いたバケツに、一生懸命水を入れているようなもの。
悲しい結末が待ってます。

まずは、メールアドレス取得率25%を目指して下さい。

どうやったらいいか分からない?


インターネットで売上を上げるノウハウは
たくさんあります。
ただし内容はピンからキリまで。


私が学んだノウハウの中でも特に良かったものを紹介します。

それはDVDでアメリカで開催されたネットセミナーを録画したものです。
講師は、コーリールードル、ジェフポール、ヤニクシルバーなど
トップコンサルと言われる10人です。

とても素晴らしいDVDだったので、DVDの発売元の
ダイレクト出版さんと交渉して、販権を購入しました。

そして、ここからが重要です。

このDVDは8本組で、通常49800円の価格で売られているものです。
内容はとても素晴らしいので、きちんと実践さえすれば
49,800円なんてすぐに元が取れるでしょう。

とは言うものの、心配もあると思います。

「自分のビジネスに使えるだろうか?」
「自分の業界に使えるだろうか?」
「使えないノウハウだったらどうしよう・・・」


そこで、このDVD8本を
たったの3,000円でお試しできるようにしました。

まずは3,000円でノウハウを確かめてみて下さい。
役に立たないと感じたら返品してもらって結構です。


↓ インターネット集客ノウハウが知りたい方はコチラ ↓
http://www.e-ptn.com/i1.htm


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<追伸>

先着84人には39000円相当の特別ボーナスがあります。
集客ノウハウ、営業のノウハウ、セールスレターノウハウ
などをまとめたものです。
内容が濃く様々な場面(営業トーク、商品開発、チラシ作成)で使えるので
人によってはこちらの方が価値を感じると思います。
しかも返品する場合でも特別ボーナスは返品不要です。
気になる方はお早めに。
http://www.e-ptn.com/i1.htm

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<編集後記>

正月に実家(福岡)に帰ったときの話しです。
私の両親がお墓について話していていました。
まだ両方とも元気なんですが、先々のことを考えているわけです。

実家は福岡。
私は関東。

お墓参りも大変です。
私は近い将来、海外に住みたいと考えているので
さらに大変です。
最低でも年に2回はお墓掃除とお参りに行かないとまずいですし。
その都度福岡に戻るのは大変だなぁ。

でも同じ悩みを抱えている人って多そう・・・

どうすればいいのか・・・

ここで妙案がピーン━(゚∀゚)━!!!!!

インターネット上にお墓を作ればいいじゃん!
こんなサイトを考えてみた。

お参りしたいときはネットにアクセス!
そこには仮想の霊園(墓地)がある。
そこで自分の先祖のお墓を探す。
「お参りボタン」を押せば、お経が流れてくる。
そこでは仮想の花や線香も購入できる。

同時に本物のお墓の方にも誰かが代理で訪問して
花と線香を上げてくれる。
部屋にいながら先祖供養。

こりゃぁ便利だ!
でも多分バチがあたります。


 

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