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２００７／９／１３
「あなたに見込み客を
“売ります”」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
先日友人の会社経営者と話をしていた時に
面白いことに気付きましたので紹介しますね。
彼は今、新しい会社を立ち上げ中で、これからガンガン
新規客を開拓していくところです。
そんな彼と電話している時の会話です。
彼 「ＦａｘＤＭって最近どうなの？」
私 「普通にＦａｘＤＭしたら０．１％位の反響ですよ。
ウチを利用するなら反応上げるアドバイスしますよ。
その代わり寿司おごって下さいね（笑）」
彼 「まあ寿司は来年として（笑）、お願いするとしたら、
反応率が０．３％だとして、８万円で問い合わせ９件かあ。」
私 「反応率０．３％は比較的良い方ですよ。
ところで、今、ウチで新しいサービスを考えてるんですよ。
見込み客１件○円で売るサービス。
私が原稿作って、FaxDM送って、問合せが来たら、
その情報（見込み客）を買い取ってもらうサービスです。
その商品だったら見込み客１件５,０００円で売るけどどう？」
彼 「５,０００円！たけー！見込み客の段階ででしょ？
５,０００円払っても全く契約出来ないかもしれないじゃん？」
私 「じゃあ、いくらなら買いますか？」
彼 「そうだね。５００円くらいかな。」
私 「それって、ＦａｘＤＭで言うと、５％超の反響ですねぇ。」
彼 「えー！？」
そうなんです。
彼は、ＦａｘＤＭの反響率についてはすごく詳しかったのですが、
見込み客の単価についてはあまり考えたことが無かったのです。
例えば、反響率が０．１％だったとして、
見込み客の集客単価がいくらになるかご存知でしょうか？
０．１％ということは、１件の見込み客を得るのに、
１,０００件 ＦＡＸしなければいけないということ。
つまり０．１％の反響率なら、
見込み客集客単価は＠２８,０００円にもなる。
た、高い。
０．３％の反響率なら、見込み客単価は ＠９,３３３円
０．５％の反響率なら、見込み客単価は ＠５,６００円
０．８％の反響率なら、見込み客単価は ＠３,５００円
１％の反響率なら、 見込み客単価は ＠２,８００円
（※いずれも弊社通常料金にて計算。実際にはお得なパック料金が
あるのでもう少し安くなります）
見込み客の値段は結構な金額ですよね？
商品や原稿、オファーによって反響率は大きく変わります。
当社のクライアントは大体、０．４％位の反響を取る人が多いですね。
ちなみに一般的なＦａｘＤＭの反響率は０．１％以下です。
http://www.e-ptn.com/koe.htm
※参考 当社ユーザーの反響率と感想
０．３％の反響率は、原稿を工夫をすれば何とかなります。
０．５％以上の反響率を取るには、原稿の工夫だけでは無理です。
商品内容、オファー、ターゲット選定が重要になります。
扱う商品によっては０．５％を超えるのが難しい場合もあります。
弊社の事例で１％を超えるものもたくさんありますが、
これは、「商品内容」「オファー」「ターゲット」が
ビシッとマッチしたからです。
話しを「客単価」のことに戻しますね。
先ほど「見込み客単価」について、ＦａｘＤＭの反響率ごとに
単価を計算しました。
お客さんを見つけるのはお金がかかります。
広告を出して、お客さんを探すことは、
言い換えれば「お金を出して見込客を買う」という意味です。
ＦaxDMを送信して０．３％の反響率なら、
見込客を１件あたり約９千円で購入したのと同じです。
９千円あれば結構おいしいものを食べられます。 （笑）
１件の問合せも無駄にできないですね。
ところで、来月くらいに「あなたに見込客を○円で売ります」
という内容のサービスを始める予定です。
これは、
１、弊社が原稿を作成し、
２、問合せが来たら１件あたり○円お支払い頂き、
３、半年以内に１００件以上の見込客をお渡しする
というサービスです。
値段は問合せ１件につき＠５千円〜１万円を考えています。
正式リリースは来月の予定です。
もう少々お待ち下さいね。
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＜編集後記＞
先日、面白いアイデアが浮かびました。
もしこれを実現できれば、多分マスコミが殺到するアイデアです。
それは新しいスポーツクラブについてです。
スポーツクラブにはランニングマシーンとか自転車 （固定式の奴）
とかありますよね？
あの運動量を活用できたら面白いですよね？
例えばランニングマシーンに発電機を付けて、
誰かが運動したらどんどん充電されるようにするんです。
ランニングマシーンがたくさんあれば、ひょっとしたら
スポーツクラブ全体の電気をまかなえるかもしれません。
電気代がゼロになればスポーツクラブの会費も安くなりそうです。
何よりも、人間に発電させるってすごくないですか？
会員はお金（会費）を払って、発電しに来てくれるのです。
たくさん発電できれば、電気を売ることも可能か？！
マスコミが食いつきそうです。
「トレンドたまご」とかが取材に来るかも。
風力発電や水素電池に代わる新しいエコエネルギーに
なる日も近い？！
電力会社も原子力発電所を作るのではなく、
無料スポーツクラブを作って人間に発電してもらえばいいのに･･･。
近隣住民も喜ぶよ。多分。
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