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2006/11/15
「FaxDMの反響率をご存知ですか?」
こんにちは。お元気ですか?
FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールマガジンは、弊社のHPより、FaxDMで集客するための
10の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。
どんな内容だったか忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます (^_^)
本日のお題
●FaxDMの反響率
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
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●FaxDMの反響率ってどれくらい?
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私がFaxDMの仕事を始めたのは今から6年前、2000年のことです。
当時はまだFaxDMが今ほど一般的ではなかったので、
反響率は1%くらいありました。
もちろん商品によってのばらつきはありましたが、
どんな原稿でも1%位の資料請求が来ていたものです。
ところが・・・
現在のFaxDM反響率は大体0.1%以下です。
つまり1,000件送って反響が1件あるか無いか、
というレベルです。
6年前と比べると、反応は1/10以下。
悲しいですね。(T_T)
ここで言う0.1%の反響率は、一般的なFaxDM原稿の場合です。
原稿をほんの少し工夫すれば、今でも1%の
反響を取ることも可能です。
FaxDM会社のHPを見ていると、「FaxDMは万能ツール!」
的な表現をされていることが多いですが、
そんなことはありません。
普通にFaxDMを送るだけでは反響は0.1%以下なのです。
これまじ。
見よう見まねで、自分ひとりの力でFaxDMを作ろうと
すると失敗する可能性が高いので注意して下さいね。
「そんなはずはない!」
「自分は例外だ!」
と思われるかもしれません。
ですが、実際に私のところに問合わせてくる人が
既に原稿を作っていた場合、その反響率は、ほとんど
0.1%以下なのです。
そして、皆さんの会社によく届くFaxDM原稿も
そのほとんどが反響率0.1%以下だと考えて下さい。
原稿作成にはコツがあります。
そのコツを知らない人が原稿を作っても
反響が高い原稿にはならない場合が多いです。
原稿作成のコツはいくつかありますが、
最も簡単で最も効果的なものを紹介しますね。
それは「手紙のように文字だけの原稿にする」という方法です。
それだけで反応は2倍になります。
弊社で販売しているFaxDM教材の中に、複数の原稿ひな型が
ありますが、反応が1番高いのは文字のみの原稿です。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
文字のみの原稿がなぜ反応が高いのか?
答えは簡単。
「パッと見ではFaxDMに見えないから」です。
多くのFaxDM原稿は、残念ながら決定権者まで
届くことなく、捨てられています。
一般的な会社では、代表FAXに届いたFAXを最初に見るのは
総務や受付、秘書などが多いです。
もし会社にFaxDMが届いたら、総務や受付の人は
どういう行動をとるでしょうか?
広告のFaxDMなら、社長に渡すことはないでしょう。
なぜなら、多くの会社では社長からこう言われているからです。
「売込の電話は取り次ぐな!」
「飛込み営業が来ても取り次ぐな!」
売込のFaxDMが来ても同じです。
社長に渡すと怒られる可能性すらあります。
ですので、パッと見てFaxDMと分かる原稿は
即ゴミ箱直行になってしまいます。
あなたの会社ではどうでしょうか?
会社に届いた全てのFaxDMが社長に読まれているでしょうか?
広告のテクニックの一つに「広告は広告とバレ無いようにする」
というものがあります。
誰でも広告は見たくないのです。
企業からの一方的な売込にはうんざりしています。
逆に言うと広告とバレなければ読まれる可能性が高いと言えます。
FaxDMの場合も、パッと見て広告とバレないようなタイプの
原稿だと反応が上がります。
それが前述の「手紙のように文字だけの原稿」です。
そういうテクニックを使わない原稿は、反響率0.1%以下に
なる可能性が高いので注意して下さいね。
<追伸>
今回ご紹介した「手紙のような文字だけの原稿」は
FaxDM教材の中に原稿ひな型として含まれています。
有料ですが、もちろん返金保証付です。
↓ FaxDM教材の購入はコチラから ↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
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<編集後記>
先日11/2と11/7に弊社主催で「FaxDM実践セミナー」
を開催しました。
おかげ様で、両日とも満員御礼。
ありがたや。
電話やメールでやり取りをしている方もいたのですが、
実際にお会いするのは初めて。
ちょっぴりどきどきでした。
最初のツカミで思いっきり滑りました。
焦って予備のつかみネタを言ったところ
また滑りました。
痛い。
15年くらい前、1,500人の前で漫才をやった時は
場内大爆笑だったのに。
当時のコンビ名は「ででんでん」。
私はボケ担当。
当時の相方は今どこへ?
おーい!
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