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FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー

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2006/9/14

「ジェイ・エイブラハム 70万円のセミナーの中身とは?」


こんにちは。お元気ですか?
FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。

このメールマガジンは、弊社のHPより、FaxDMで集客するための
10の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。

どんな内容だったか忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm

いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます (^_^)


本日のお題

●70万円のセミナー(ジェイエイブラハム)の中身とは

 それでは、今日もサクサクっといきましょう。


=============================
●ジェイ・エイブラハム 70万円のセミナーの中身とは
=============================

 先日のメルマガで少しだけお伝えしましたが、夏期休暇を利用して、
 マレーシアまでセミナー受講に行っていました。

 講師は「マーケティングの神様」として有名なジェイ・エイブラハム。

 ジェイ・エイブラハムを知らない人もいると思うので少し説明します。
 ・1時間のコンサルティング料 60万円!
 ・1日のコンサルティング料 480万円!
 ・1回のセミナー 300万円(ゼロ2個多くね?)

  という、ある意味ぶっ飛んだ人です。

 ジェイ・エイブラハム(以下ジェイ)の著書には
 「ハイパワー・マーケティング」があり、マーケティングで有名な
 金森重樹さんが監訳しています。

 ↓ハイパワー・マーケティング↓
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757302878/epartner-22/ref=nosim


 1回のセミナー300万円といっても、すべてのセミナーが300万円
 ではありません。

 一部のセミナーが300万円という意味です。

 ちなみに私が参加したセミナーは、定価70万円でした。
 300万円から考えると、だいぶ安いイメージがありますが
 それでも70万円ですから!

 ちなみにマレーシアまでの旅費と宿泊費は別です。 (T T)



 3日間のセミナーだったので全部をお伝えすることは出来ませんが、
 要点だけお伝えしますね。


 とりあえず私が重要だと思っている5つについて、
 説明していきます。

 1、相手のリスクを徹底的に無くす (リスクリバーサル)
 2、フロントエンド商品、バックエンド商品
 3、競合に対する優位性 (USP)
 4、複数の収入源
 5、売上を伸ばす3つの方法

 本日のメルマガで5つ全部を説明したいのですが、
 とても長文になってしまいますので、とりあえず1つだけ。

 残りは後日順番に説明していきます。

 相手のリスクを徹底的に無くす(リスクリバーサル)とは?

 ジェイの提唱するアイデアの内、最も有名で、最も効果が高い
 のが「リスクリバーサル」です。

 つまり、相手が商品やサービスを購入する時に考えられる
 あらゆるリスクを相手から除いてあげることです。


 現在ほとんどのビジネスでは多くのリスクが買い手に残ったままです。

 例えば、

 ・商品を買う場合お金を払うのが先。使ってみて想像していたもの
  と違ったとしても、それは買い手の責任とされます。
  商品を買うことにもリスクが伴っているわけです。
  安い買物ならあきらめも付きますが、高い買物の場合、
  商品の購入自体を躊躇してしまいます。

 ・設置が必要な商品の場合、設置そのものがリスクです。
  「自分で設置できるだろうか?」「設置する道具があるだろうか?」
  「設置する時間があるだろうか?」
  購入を躊躇させる色々なリスクがあります。

 ・使い方が少し複雑な商品もリスクがあります。
  「使いこなせなかったら?」「使い勝手が悪かったら?」
  これらの心配は購入をストップさせる要因になっているでしょう。


 これらのリスクは商品購入後だけではありません。

 商品購入前にもリスクがあります。

 例えば問合わせの電話をしたい時「問合わせること自体がリスク」
 だと言えます。なぜなら、問合わせることによって、住所、電話
 などを聞かれ、「悪用されるかも」と心配する人もいるでしょう。

 ちなみにFaxDMの場合は「悪用」や「しつこい営業」を警戒する人
 がとても多いです。


 ジェイは、買い手が負担しているあらゆるリスクを
 肩代わりすれば、売上が劇的に上がること指摘しています。

 そう。 「劇的に」です。

 買い手の購入を妨げているものをすべて取り除くことが
 できれば、購入するしかなくなります。

 「断ることがバカげている!」と思わせるくらいの提案です。
 「断る理由がない」「断れない」「メリットしかない」提案を
 考えることがとても重要です。


 ところで・・・

 あなたの扱っている商品(サービス)を購入する時に
 妨げになっているものは何でしょうか?

 ちょっと考えてみませんか?
     ・
     ・
     ・
     ・

 過去にどのような断り文句を言われたか?

 ・価格が高いので今回は・・・
 ・望んでいる機能がないので・・・
 ・現状のものでも何とかなっているので・・・
 ・上司の決済が降りないので・・・

 様々な断りがあると思います。

 これらすべてのリスクを買い手ではなく売り手が負担しろ!

 とジェイは言います。


 「価格が高いので」と断られたら・・・
 →商品の一部だけを売ることが出来ないか?

 「望んでいる機能がない」と言われたら
 →部分的なカスタマイズで対応できないか?
  しかもモニター募集にして無料にする代わりに
  成功事例として紹介させてもらうなど。。。

 「現状でギリギリ大丈夫なので・・・」と言われたら
 →1ヶ月無料で使ってもらったら手放せなくなるのではないか?

 「上司の決済が降りない」時は・・・
 →上司は何を心配しているのか?上司のリスクを取り除く方法は?

 上記のリスク回避はあくまでも例です。

 考えられるすべてのリスクを取り除くのが重要です。

 「圧倒的な保証」
 「過剰なまでの提供」
 「相手にデメリットがない提案」


無条件返金保証などは圧倒的な保証の一つでしょう。
 ですが、さらなる保証を付けることも可能です。

 「一生涯返金保証」
 「120%返金保証」

 「こんなことを言って売り手は大丈夫なのか?」と買い手から
 心配されるくらいで初めて、「圧倒的な保証」と言えます。


 「圧倒的な保証が効果的なのは分かる。でも売り手に
  リスクがありすぎる!」

  と考える方も多いでしょう。

 「もし返金依頼がたくさん来たら・・・」
 「悪意を持った人がたくさん来たら・・・」


 心配要りません。

 実際に返品、返金をしてくるのはごくわずか。
 「返金保証」「返品保証」を付けることによる売上増加は
 返品、返金、をはるかに凌駕します。

 あなたの商品購入の妨げになっているもの。
 ぜひじっくり考えてみて下さいね。

 この戦略だけで売上3倍になることも珍しくないそうです。


 ところで、偉そうに書いていますが、私自身はどうでしょう?
 販売中のFaxDM教材は「無条件返金保証」が付いていますが、
 それ以外では不十分なことも多いです。

 せっかく高いセミナーに参加したので、今年中にその10倍は
 稼がないといけません。

 そこで今回、ジェイのセミナーで学んだことを早速実践して
 みようと思います。




<追伸>
ジェイのセミナーは大変深い話しでした。
全部を一気に紹介することは難しいです。
今後メルマガでどんどん紹介していきますね。

次回のメルマガまで待てない!という人もいると思います。
実は待たなくても大丈夫なんです。

弊社サイトや新サービスなどに注目しておけば大丈夫。

なぜなら私自身がジェイから学んだことをどんどん
実践していきますから。

私のセミナーで講義を聞くよりも、弊社がどんな戦略を立てていくか?
それを見て裏を読むのもいいかもしれませんよ。

ちなみに、今後は価格改定や新サービス追加を予定しています。
高橋が何か新しいことを始めたら、
「んっ?ジェイの戦略の実践か?」と裏を読んでみて下さい。

今回のセミナーでもジェイから学んだことを実践していきますよ〜


−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
<編集後記>

ジェイのセミナーは3日間でしたが、
私は約2週間も休暇をとってしまいました。

せっかくマレーシアに行くなら、旅行も兼ねよう!
と思ったからです。

マレーシアとインドネシアを旅行しました。
物価が安いですねぇ。
特にインドネシア。

バナナのてんぷらが1個6円くらい。
これが結構ウマイ!

しかし、次の日、下痢でダウン。
人間ポンプのようになってしまいました。
脱水症状にならないようにどんどん水を飲んでも
どんどん出て行く。

トイレから離れられない。

結局、旅行中はずっと下痢でした。

10年以上前、私は貧乏旅行で3ヶ月ほどアジアを
周っていたことがあります。
その時の宿は大体3,000円を目安にしていました。

ちなみにバックパッカーと言われる旅行者が泊まるのは
500円から1,000円くらいの宿ですので、3,000円の宿は
まあ、そこそこ立派です。

今回もインドネシアでは3,000円くらいのホテルに
泊まっていたのですが、マレーシアのセミナー会場のホテルは
高級ホテルで1泊1万円。
まさにラグジュアリー!

今まで安い宿に泊まっていたので、すごいギャップを感じました。

貧乏と裕福。

「バラックで暮らしている人」と「高級ホテルに宿泊している人」
彼らの違いはなんでしょうね?

環境?
教育?
家柄?

日本人に生まれて来たことに感謝 m(_ _)m

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