|
＜サイト運営＞
ＦａｘＤＭ原稿ひな型、原稿添削付きＦａｘＤＭの（有）eパートナー
おすすめリンク
FAXDMのeパートナー
日本著者販促センター
集客マーケティング虎の巻
本の著者が使うFaxDMの正しい使い方講座
|
FAX-DMによる集客マーケティング
FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー
--------------------------------------------------------
２００６／７／２８
「インターネット ＶＳ
ＦａｘＤＭ どっちの料理ＳＨＯＷ」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールマガジンは、弊社のHPより、「FaxDMで集客するための
１０の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。
どんな内容だったか忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます (^_^)
本日のお題
●インターネット ＶＳ ＦａｘＤＭ どっちの料理ＳＨＯＷ
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●インターネット ＶＳ ＦａｘＤＭ どっちの料理ＳＨＯＷ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最初にお詫びします。
料理はまったく関係ありません。
しいて言えばスパイスの効いた文章って感じなだけです。
私の仕事は「ＦａｘＤＭ」ですが、ＦａｘＤＭばかりやっている
わけではありません。
実を言うとインターネットでの集客もかなり使っています。
オーバーチュアに代表されるＰＰＣ広告（※１）、メルマガ広告、
ＳＥＯ（※２）なども実践しています。
つまり、ＦａｘＤＭとネット集客を使い分けています。
（※１）ＰＰＣ広告･･･
ヤフー、グーグルなどで検索したときに、
検索結果の最上部あるいはページ右側に表れる広告。
広告がクリックされると課金される。入札制。
（※２）ＳＥＯ･･･
ヤフー、グーグルの検索時に上位に表示させるテクニック
そこで、皆さんに質問です。
インターネットとＦａｘＤＭだとどちらが有利でしょう？
どちらがより多くの利益をもたらすでしょうか？
両方とも実践している人は少ないと思いますので、
経験則で考えてみて下さいね。
インターネットを使うととても低い単価で見込客を
集めることができます。
ＰＰＣ広告ではうまく行くと＠７円でクリックしてもらえます。
１０人に１人がアドレスを残して行ってくれたとしたら
＠７０円で見込客を発掘できたことになります。
こりゃあ儲かりますね。
メルマガ広告でも初期の頃は＠１００円以下で見込客の
アドレスを収集できました。
ところが、最近ではＰＰＣ広告もクリック単価が
やたら高くなってきています。
「消費者金融」というワードは、１クリック２,０００円にも
なっています。
ちなみに「ＦａｘＤＭ」というワードは１クリック４０９円です。
つまり高額ワードと言えます。
２回クリックされたらお昼代が飛ぶ計算ですね。
恐ろしい。
一方でＦａｘＤＭはどうでしょうか？
５年前はＦａｘＤＭの反応が２〜３％行くこともありました。
現在は、０．１1％以下が普通です。
私がアドバイスしても０．３〜０．５％程度です。
もちろん今でも反応率２％を越えることもありますが、
特殊なケースだと考えた方がいいですね。
仮に０．５％の反響だとしても、見込客を１人得るのに
５,６００円かかっている計算になります。
以上を総合すると、まだインターネットの方が低コストで
見込客を集められます。
ちなみにインターネットは、個人向け、
ＦａｘＤＭは法人向け、という志向がありますので、
対象が個人か法人で、使う媒体を変えたほうがいいですよ。
それでもＦａｘＤＭは未だにユーザーが多いです。
理由は簡単。
誰でも、
簡単に、
短期間で、
販売促進可能だからです。
つまり、
・２週間後のセミナーの集客が足りない！
→ＦａｘＤＭならまだ間に合います。
・１ヶ月以内に会員を募集したい！
→ＦａｘＤＭなら可能です。
一方、インターネットはすぐれた集客ツールになりますが
ホームページが必須です。
ホームページは業者に頼んでも１ヶ月くらいかかりますし、
ホームページの中身は自分で考えなくてはいけません。
ホームページを作るには最低２ヶ月くらい
見ておかないといけません。
一旦売れる仕組みが出来てしまえば、ホームページは
すぐれたツールになりますが、そこまで持っていくのが
大変なんですね。
例えばあなたが法人向けの新商品を売りたいとします。
インターネットで販売する場合、ホームページの作成、
コンテンツの作成、広告戦略、ＳＥＯ対策など、
大変な手間がかかります。
３ヶ月間悪戦苦闘し、５０万円のコストをかけても
売れない！ということが、しばしば起こります。
痛いですね。
ところがＦａｘＤＭの場合、
広告用の原稿１枚さえあれば、すぐに販促可能です。
原稿作成は１日でも出来ます。
試行錯誤をしても１週間後には、商品を売り始めることが可能です。
コストもＦａｘＤＭ代金だけですので１０万円でお釣りがきます。
そして、最悪売れなかった場合、すぐに撤退できるのです。
テストマーケティングに最適だと言えます。
さあ、ここで選択の時間です。
もう一度、インターネットとＦａｘＤＭについてまとめます。
あなたのコレだ！と思う媒体を選んでください。
Ａ、インターネットはホームページの作成など立ち上げまでに
時間と手間がかかるが、一旦出来てしまえば、
簡単に販促可能。集客コストも安い。
個人向けに強い。
Ｂ、ＦａｘＤＭは短期間で実行可能。手間もほとんどかからない。
大量に送信することも可能なので、一気に販促出来る。
法人向けに強い。
インターネットを選択した方！
まずはホームページの作成を頑張って下さいね。
インターネットの反響を上げるノウハウは色々売っています。
より実践的な教材で学んでくださいね。
セミナーに参加するのも手ですよ。
ＦａｘＤＭを選択した方！
ＦａｘＤＭの反響をあげるにはコツがあります。
反響が１．７〜２．２倍になる原稿ひな型が入った
ＦａｘＤＭ教材はコチラです↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
原稿添削もしくは電話相談がついています。
弊社のＦａｘＤＭ用教材はすぐに発送可能です。
３〜４日でお手元に届きます。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
＜編集後記＞
今月はセミナーラッシュでした。
なぜかネットマーケティングについてのセミナーが集中していました。
ところでネット関係はものすごく狭い世界だってこと、ご存知ですか？
めちゃめちゃ狭いです。
セミナーで名刺交換する人は、当社のお客さんだったり、
知り合いだったり。
私がセミナーで名刺交換するのは５〜６人、多くても１０人くらい。
そのわずかな人数の中に決まって、当社のお客さんや知り合いがいます。
当社のメルマガ読者なんてたった５,０００人くらいですよ。
それなのになぜかあちこちで出会います。
ほんとネットは狭い世界です。
今、インターネットでは色んな商材が売られていますが、
実際に買っているのは５,０００人くらいしかいないんじゃないかな？？
この５,０００人があっちの教材を買ったり、こっちでセミナーに行ったり、
と移動しているだけのような気がします。
最後まで読んでくれてありがとうございました。
弊社へのお問合せ、資料請求は、コチラをクリック
|
お問い合わせは下記へよろしくお願いいたします。