|
＜サイト運営＞
ＦａｘＤＭ原稿ひな型、原稿添削付きＦａｘＤＭの（有）eパートナー
おすすめリンク
FAXDMのeパートナー
日本著者販促センター
集客マーケティング虎の巻
本の著者が使うFaxDMの正しい使い方講座
|
FAX-DMによる集客マーケティング
FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー
--------------------------------------------------------
２００６／５／２５
「ＤＭで２番目に重要なことは？（１）」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールマガジンは、弊社のHPより、「FaxDMで集客するための
10の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。
どんな内容だったか忘れた方はコチラ →http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます(^_^)
本日のお題
●ＤＭで２番目に重要なことは？
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●ＤＭで２番目に重要なことは？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
タイトルを見てアレって思いませんか？
なぜ「２番目」なのか？
なぜ「１番目」ではないのか？
これはいわゆる「アイキャッチ」のようなものです。
皆さんに興味を持ってもらう、ちょっとした仕掛けです。
人の心は、「安定」を求めます。
通常と異なるものには違和感を持ちます。
同時に違和感を解消するために動き出します。
例えば、こんな経験ありませんか？
有名人の名前が出てこない。
顔は頭の中に出てくるんだけど、名前がどうしても出てこない。
そんな時とても気になりませんか？
ものすごく違和感がある。
何としても知りたい！
「まあ、いいや！」
と思う人は少数派ではないでしょうか？
人によっては、そのことを解決するためだけに
友人の携帯に電話することもあるでしょう。
かなり以前の話ですが、私はこんな経験をしました。
新宿にある「武蔵」というラーメン屋に行ったときの話しです。
人気店だけに１時間半待ちでした。
当時、私はサラリーマンで時間もあったので、とりあえず
並んで待つことにしました。
そうすると、前に並んでいる女子大生っぽい２人組が
なにやら話しています。
聞く気が無くても聞こえてきたので、そのまま聞いていると
なにやら悩んでいるようでした。
悩みは単純です。
「東京日本橋の近くに、『馬を食う』というような字を書く駅が
あった気がするけどが何て言う駅だっけ？？」
という内容でした。
その女子大生２人組は、ものすごく悩んでいました。
「『うまくう』だっけ？」
「『うまなんとか』だったと思うけど･･･」
「特殊な読み方だってことは覚えてるんだけどね･･･」
行列してからずっと話しています。
しばらくして彼女たちは友人に電話をかけていました。
しかし、友人も知らないようでした。
別の友人にも電話しています。
その友人も知らないようでした。
最終的に、１時間半以上、ずっとその話題でした。
信じられますか？
こんなどうでもいいことに、１時間半以上悩んでいるのです。
しかも、周りの人にも聞こえていると思うのですが
誰も教えてはくれません。
「都会って冷たいぜぇ！」
なんて思いながらも、私も聞こえないフリをしていました。
でも、彼女たちは１時間半も悩んでいるわけです。
「このまま、武蔵のラーメン（←とてもうまい）を食べても、
きっと悩みでうまさが半減してしまう！」
なんだかかわいそうになってきました。
そこで私は彼女たちに声をかけました。
「あのぅ、その駅って『ばくろちょう駅』だと思いますよ。」
関東の方はご存知の方も多いと思いますが
「馬喰町」という駅があります。
「ばくろちょう」と読みます。
こんな知識は、どうでもいいことなんですが、
気になったらしようがないわけです。
心が不安定になってしまいます。
そうすると人間は無意識に「不安定を解消しよう」と動き出します。
それが強烈な欲求になります。
１時間半２人で悩み、複数の友人に電話するほど
強い欲求になるのです。
こんなに強い欲求なら広告に利用しない手はありません。
実際に多くの広告（メディア）で利用されています。
「映画の予告編」なんかか正にそうですね。
１番のド派手なシーンだけ放映しています。
車が大爆発したいたり、クライマックスの戦闘シーンとか。
これを見たら気になってしまうように構成されていますね。
うまいもんです。
さてさて、前置きが長くなりすぎましたね。
「本題のＤＭで２番目に重要なことは？」については
次回のメルマガで書きますね。
ちなみに１番重要なものは「リスト」です。
２番目に重要なことを考えてみて下さいね。
以下３択です。
１、見出し （タイトル）
２、コピーライティング （文章の書き方）
３、オファー
分かった方はコチラ！
info@e-ptn.com
※返事が出来ない時が多いですが、
高橋は１つ１つ目を通しています。
＜追伸＞
ＤＭで１番重要なもの。
それは「リスト（名簿）」です。
「リスト！リスト！リスト！」
冒頭の＜おすすめ情報＞でも書きましたが、
このたびFaxDM、郵送DMの両方で使える名簿の
販売を開始しました。
８００万件分の法人名簿を収納しているソフトです。
ＦＡＸ番号も９６万件分収納。
業界によっては、この名簿で何億円も儲けることが出来ると思います。
私は実際にそういう会社を見てきました。
弊社の教材を過去に購入された方には
割引特典があります。
対法人（ＢtoＢ）営業の方は迷わず購入！
http://www.e-ptn.com/meibo_d.htm
※この名簿は電話帳を基準とした法人名簿です。
個人名簿は収納されていません。
対個人（ＢtoＣ）の方は購入しても役に立たないと思います。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
＜編集後記＞
共同経営者の仁藤から面白い話を聞きました。
「毎日少しでもいいから、良い習慣を作る。
それで人生が変わるよ！
苦痛なんてないからやってみな！」
うーん。
毎日コツコツって、実は私とても苦手なんです。
とはいうものの、思い出してみると起業してから習慣に
なったものがいくつもあることに気付きました。
「移動中のセミナーＣＤ」「食事中のセミナーＤＶＤ」
「電車での読書」「迷ったらまず行動」
「一流のサービスを提供するには一流の消費者になる」
などなど。
あんまり勉強ばっかりでも飽きるので
今回は「スポーツして健康になろう」を目標にしました。
毎日１３時から１５時くらいまでスポーツジムに通うことにしました。
スポーツジムの会員になろう、なろう、と考えながら
中々行動できずに、すでに５年が経過。
やっと昨日、会員になりました。
早速水泳を少々。
結構楽しいぞ。
何かアメリカの会社役員みたいだなあ。
というわけで、今後はお昼は不在にすることが多くなります。
その分、２０時くらいまで仕事をやる予定です。
お客さんにご迷惑をかけないようにしたいと思います。
もし、昼に電話をかけて、高橋が出たとしたら
それは「運動をさぼっている証拠」です。
そんな時は
「あいつも口だけだなー。ふん。」
と鼻で笑って下さい。
最後に、ＧＭＯ代表の熊谷正寿氏の言葉を贈ります。
「目標や、意思なきところに、行動は無い。」
「行動は、習慣を作り」
「習慣は、人格を作り」
「人格は、運命を作る」
最後まで読んでくれてありがとうございました。
弊社へのお問合せ、資料請求は、コチラをクリック
|
お問い合わせは下記へよろしくお願いいたします。