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２００６／４／２５
【ＦａｘＤＭ成功事例】 全国展開編
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールマガジンは、弊社のHPより、「FaxDMで集客するための
10の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。
どんな内容だったか忘れた方はコチラ →http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます(^_^)
本日のお題
●ＦａｘＤＭを使って一気に全国展開した事例
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
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●ＦａｘＤＭを使って一気に全国展開した事例
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前回のメルマガで「ＦａｘＤＭの効果を４７倍にする方法」として
『全国展開をしましょう！』とご提案しました。
その後皆さんいかがですか？
全国展開できそうですか？
前回のメルマガで特に言いたかったのは、
全国展開が難しいものこそ、
全国展開をすると何倍、何十倍のリターンが期待できます。
「うちの業種は全国展開なんて絶対ムリ」
と考えているなら、それこそチャンスです。
なぜなら、あなたがそう考えるのであれば、
あなたのライバルも、全国展開のことは考えていないはずです。
では、実際の事例を見てみましょう。
一般的に、全国展開できないのは、「訪問が必要」という
ケースがほとんどです。
会わなきゃ始まらない。
そういう業界は全国展開が難しいと言えます。
ただし、それもやり方次第。
今では「コンサルティング」すら、訪問せずに電話コンサルのみ
というケースもあるのはよくご存知だと思います。
今ではテレビ電話も格安で手に入ります。
通信網が発達しインターネットも充実している日本では、
訪問が絶対必要！
というのは幻想かもしれません。
「訪問」を何かに変えることはできないでしょうか？
例えば、説明が絶対に必要な場合は、詳細なマニュアルを
作ることで、訪問が不要になるかもしれません。
●設置が必要な場合はどうでしょうか？
→設置用ビデオを作製するのはどうでしょう？
●工事が必要？
→提携できる建設会社はないでしょうか？
●セミナーだから来てもらわないとムリ？
→電話セミナーにしてみてはどうでしょうか？
私も実際に電話セミナーを受けたことありますが、結構快適。
もちろんセミナー後はビデオやＣＤにして全国販売できます。
●うちは食堂だから･･･
→冷凍食品にできないでしょうか？
持ち帰りパックを通販できないでしょうか？
レシピを売れないでしょうか？
色々書いてみましたが、何でも全国展開できますね。
私もビックリです。
ここから先は私が実際にお手伝いした事例です。
内容は「社会保険労務士業務」です。
社労士は基本的に訪問が必要です。
どうやって全国展開したのでしょうか？
ちょっと考えてみて下さい。
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考えましたか？
まだ考えていない方もいるようです。
３分だけ考えてみて下さい。
大前研一さんも「考える技術」という著書で書いていますが、
考えることこそが、もっとも重要なことです。
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社会保険労務士業務を全国展開する方法。
私は２つの方法を実践しました。
１つ目は、ノウハウを他県の社労士に販売する方法。
これは実は弊社でやっています。
http://www.e-ptn.com/sharoshi1.htm
仙台でうまくいった事例と原稿を、そっくりそのまま
他県でも利用できるようにしました。
＠６０円という送信単価にも関わらず、多くの方に利用頂き、
その半数以上が２度、３度とリピートしました。
２つ目は、全国の社労士と提携する方法です。
仙台でうまくいった事例は、沖縄でもうまくいきます。
だったら、沖縄の社労士と提携すればいいわけです。
同じように全国の社労士と提携します。
提携先を探す方法は、やっぱり。
コストを押さえて、すぐに提携先を探すことが可能でした。
そしてお客さんをＦａｘＤＭでどんどん開拓し、
そのお客さんを提携社労士に振り分ければいいわけです。
極めて単純ですが、強力な方法です。
最終的に全国９０名の社労士と、１,２００名のお客さんを
わずか５ヶ月で開拓できました。
そしてこの組織はレバレッジ効果（てこの原理）により
１つの利益方法を何倍にもしてくれます。
すなわち、社労士業務をしていくなかで、うまくいった内容を
全国の社労士と共有できます。
１つの県だけだと、利益も少ないですが、
既に１回成功しているので、他県でも、ほぼ成功します。
ここで４７倍の「てこ」がきいているのです。
そして重要なのは、この「てこ」は、これから
常に機能し続ける、ということです。
失敗は限定的。
成功は全国で。
ビジネスは仕組み（設計図）が重要だと私は思います。
ビジネスの設計図がしっかりとしたものなら、
多少の間違えがあってもうまくいきます。
ビジネスの設計図がダメなものなら、
どんなトップ営業マンが来てもうまくいかないでしょう。
姉歯マンションがやばいのは設計図がでたらめだからです。
そんな設計図なら、例え人間国宝の宮大工が作っても
ダメなものしかできません。
日頃は日常業務で忙しいと思います。
もうすぐ大型連休です。
１時間で構いません。
自分のビジネスモデルについて考えてみませんか？
その１時間の思考がライバルと圧倒的な差をつけることになります。
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＜追伸＞
ＧＷの予定は立てましたか？
私は旅行に行こうと思っていましたがチケットが取れませんでした。
休み中に家にたまっている教材や書籍で勉強しようと思います。
ところで弊社のＦａｘＤＭ用教材はすぐに発送可能です。
３〜４日でお手元に届きます。
しっかり家族サービスをした後は、自分の時間を作って
ステップアップに役に立ててはいかがでしょうか？
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
ライバルが休んでいる時こそチャンスです。
ゆっくり勉強できますし、連休明けダッシュも可能です。
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＜編集後記＞
世界１のマーケッター、ジェイ・エイブラハムのセミナーに
参加することになりました。
8/11-13 マレーシア開催。
遠方かつ高額セミナーです。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=4696
名著「お金をかけずにお金を稼ぐ」に出会ってから５年。
いつかセミナーに参加したいと思っていたので今からワクワクしています。
５０万円くらいの出費ですが、おそらくその何十倍ものリターンが
あると思います。
休暇を兼ねて行って来ます。
マレーシアはご飯もおいしいし。
株の投資では失敗続きですが、自己投資は失敗知らずです。
この投資が自分の夢を実現させてくれるんだなあ。むふふ。
内容については帰国後にお知らせしますね。
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